Trouver un bon importateur en Chine est une étape cruciale pour réussir l’exportation de votre vin. Un importateur fiable peut non seulement faciliter l’entrée de vos produits sur le marché chinois, mais également vous aider à naviguer dans les complexités réglementaires et culturelles. Voici un guide pour vous aider à trouver un importateur de vin chinois qui vous correspond.
Comprendre la culture chinoise et son marché
Avant de commencer votre recherche, il est essentiel de bien comprendre le marché chinois du vin. La Chine est l’un des plus grands marchés de consommation de vin au monde, avec une préférence croissante pour les vins importés, notamment ceux de France, d’Italie et d’Australie. Les consommateurs chinois recherchent des vins de qualité, avec une attention particulière à l’authenticité et à l’histoire du producteur.
Les arguments utilisés pour une cible française ne sont pas forcément adaptés aux acheteurs chinois.
Il est également important de noter que le marché du vin n’est pas en croissance. Les stocks en Chine sont importants et la consommation en baisse.
A savoir également que le montant des taxes pour les vins français est très important. Cela le positionne comme un vin assez cher
Evaluer votre offre sur le marché chinois
Votre offre est-elle adaptée au marché chinois ? Considérez le packaging, l’étiquette, la bouteille, l’image perçue, l’appellation, la concurrence et les prix locaux. Voici trois points clés à vérifier systématiquement :
Votre marque est-elle déposée en Chine ?
Si votre marque est déposée par quelqu’un d’autre en Chine, cela compliquera les relations avec les distributeurs potentiels. Déposez votre marque en Chine pour éviter ces problèmes.
Votre Vin est-il vendu sur des plateformes de E-commerce chinoises ?
Il se peut que votre vin soit déjà vendu en Chine, même sans votre intervention directe, via des négociants ou des distributeurs. Vérifiez les sources et les prix pour évaluer l’impact sur vos futures relations avec les importateurs.
Quel vin choisir pour l’exportation ?
Envoyer trop de vins en dégustation peut coûter cher. Sélectionnez deux ou trois vins maximum, prêts à boire, pour les présenter aux importateurs.
La Chine et ses différentes régions
Le marché chinois est vaste et diversifié. Voici quelques particularités régionales :
Région de Canton (Guangzhou)
Zone dynamique avec une forte ouverture aux échanges internationaux. Le vin rouge est dominant, mais les vins blancs gagnent en popularité, notamment pour accompagner les fruits de mer.
Shanghai et la région est
Métropole cosmopolite ouverte aux vins innovants. Les événements de vin haut de gamme et les dégustations privées sont populaires. Les vins mousseux et les champagnes y gagnent en popularité.
Beijing et la région nord
Marché influencé par les fonctions officielles et le tourisme d’affaires. Les vins rouges robustes sont très appréciés.
Chengdu et la région ouest
Connue pour sa cuisine épicée, Chengdu montre un intérêt croissant pour les vins harmonisant avec ses plats. Les vins blancs secs et rouges fruités sont populaires. C’est aussi un centre important pour les importateurs de vin.
Participer à des salons professionnels en Chine
Participer à des salons professionnels en Chine est une excellente façon de rencontrer des importateurs potentiels. Voici quelques salons majeurs à considérer :
- Interwine Guangzhou : Ce salon attire des exposants et des visiteurs du monde entier. C’est une plateforme idéale pour rencontrer des distributeurs et des importateurs.
- ProWine China : Un des principaux salons professionnels pour les vins en Chine, offrant une excellente opportunité de réseautage.
- Vinexpo Hong Kong : Bien que situé à Hong Kong, ce salon attire de nombreux professionnels du vin chinois.
Négocier les Termes du Contrat
Une fois que vous avez choisi un importateur, il est essentiel de négocier les termes du contrat de manière claire et détaillée. Assurez-vous d’inclure :
- Conditions de paiement : Définissez clairement les conditions de paiement et les délais.
- Responsabilités de distribution : Précisez les responsabilités en matière de distribution et de promotion.
- Protection de marque : Protéger votre marque et vos droits de propriété intellectuelle en Chine.