Comprendre les modèles d'affaires à la foire de Canton
La Foire de Canton est un événement de premier plan dans le domaine du commerce international, attirant des milliers de professionnels chaque année. Pour les visiteurs, qu’ils soient en ligne ou sur place, comprendre les divers modèles d’affaires présentés est essentiel pour tirer le meilleur parti de cette expérience. Dans cet article, nous plongerons dans le monde des affaires à la Foire de Canton, explorant les nuances entre les modèles OEM, ODM, OBM, revendeurs et distributeurs. En comprenant ces distinctions, vous serez mieux équipé pour exprimer votre demande et répondre aux questions des fournisseurs
OEM
Vous recherchez un fabricant pour produire des produits selon vos spécifications et sous votre marque.
ODM
Vous recherchez un partenaire pour vous aider à concevoir et à fabriquer un produit selon vos spécifications.
OBM
vous commercialisez vos produits sous votre propre marque mais vous préférez externaliser la fabrication
Revendeur ou détaillant
Vous souhaitez acheter des produits pour revendre sur le marché français par exemple.
Distributeur
Vous achetez en gros pour revendre à des revendeurs d'un pays ou d'une région. Vous gérez l'approvisionnement, le stockage et la distribution pour un pays ou différents pays
OEM vs ODM vs OBM : quelles différences ?
Lorsque vous envisagez d’acheter des produits en Chine pour les commercialiser sous votre propre marque, vous rencontrerez souvent les termes OEM, ODM et OBM. Quelles sont les différences entre ces modèles pour exprimer clairement vos besoins aux fournisseurs chinois ?
OEM (Original Equipment Manufacturer) :
- Vous recherchez un fabricant pour produire des produits selon vos spécifications et sous votre marque.
- Posez des questions sur les capacités de personnalisation, les coûts de développement de moules et les quantités minimales de commande.
ODM (Original Design Manufacturer) :
- Vous recherchez un partenaire pour vous aider à concevoir et à fabriquer un produit selon vos spécifications.
- Demandez des détails sur les compétences en conception, les coûts de développement de produits et les délais de production.
OBM (Original Brand Manufacturer) :
- Vous commercialisez vos produits sous votre propre marque mais vous préférez externaliser la fabrication.
- Clarifiez les arrangements de sous-traitance, la qualité du contrôle et les coûts associés à la marque.
En comprenant ces différences et en posant les bonnes questions, vous serez mieux préparé pour choisir le modèle qui correspond le mieux à vos besoins lors de vos achats en Chine.
OEM, ODM, OBM, revendeurs et distributeurs : comment choisir le bon modèle d'affaires ?
Lorsque vous explorez les opportunités d’achat en Chine en tant que revendeur ou distributeur, il est important de choisir le modèle d’affaires qui convient le mieux à vos besoins. Voici quelques conseils pour vous aider à prendre la bonne décision :
Revendeurs :
- Si vous souhaitez acheter des produits pour les revendre sur votre marché local, assurez-vous de comprendre les exigences en matière de quantités minimales de commande et de tarifs de gros.
- Demandez des informations sur la disponibilité des produits, les délais de livraison et les politiques de retour pour garantir une gestion efficace des stocks.
- Envisagez également de discuter des intérêts du fournisseur, tels que ses préoccupations concernant le maintien de la valeur de sa marque et la protection de son image de marque sur votre marché. Les questions qu’il pourrait poser pourraient porter sur votre expérience en tant que revendeur, votre stratégie de vente et votre réseau de distribution.
Distributeurs :
- Si vous prévoyez d’acheter en gros pour revendre à d’autres revendeurs ou à différents marchés, vérifiez les capacités du fournisseur en termes de gestion de l’approvisionnement, du stockage et de la distribution.
- Assurez-vous de discuter des termes de paiement, des conditions de livraison et des possibilités de collaboration à long terme pour établir une relation solide avec le fournisseur.
- Gardez à l’esprit les intérêts du fournisseur, tels que sa volonté de maximiser ses ventes et de réduire les risques de distribution. Il pourrait poser des questions sur votre réseau de distribution, votre capacité à promouvoir ses produits et votre engagement envers une relation de partenariat à long terme.
En posant des questions pertinentes et en évaluant soigneusement vos besoins, vous pourrez choisir le modèle d’affaires qui vous permettra de maximiser vos opportunités d’achat en Chine et de développer avec succès votre activité de commerce international.