Une newsletter est-elle efficace pour développer son activité B2B ?
Et cette dernière option soulève bien des doutes :
👉 Est-ce vraiment efficace ?
👉 Est-ce qu’on peut gagner des clients juste avec une newsletter ?
👉 Est-ce utile si personne ne connaît encore mon entreprise ?
La réponse est simple : oui, une newsletter peut générer du chiffre d’affaires, même si votre entreprise n’a pas encore de notoriété.
Mais à condition de bien la concevoir, et surtout de ne pas tomber dans les erreurs les plus courantes (comme envoyer un catalogue de vos services à froid).
Dans cet article, je vous explique comment une newsletter peut soutenir le lancement de votre activité, à qui l’envoyer, quoi y mettre pour donner envie de la lire, et quels outils utiliser pour démarrer sans stress.
Et si vous souhaitez être accompagné(e), découvrez en fin d’article mes deux formules adaptées aux créateurs d’entreprise.
1. Une newsletter B2B : à qui l’envoyer ?
Envoyer une newsletter, c’est envoyer un email régulier à une liste de contacts professionnels. Mais attention : en B2B, vous n’avez pas le droit d’envoyer vos emails à n’importe qui.
👉 L’opt-in (demande de consentement) est recommandé pour les particuliers, mais en B2B, la loi autorise l’envoi d’emails professionnels si la personne est en lien avec votre secteur (exemple : un artisan peut contacter des architectes ou maîtres d’œuvre sans avoir eu leur accord explicite).
👉 Malgré cela, il est toujours préférable d’obtenir un minimum d’engagement (un téléchargement, une demande de devis, une visite sur votre stand…) pour que vos emails soient pertinents.
En résumé :
Vous pouvez envoyer une newsletter à des professionnels ayant un lien logique avec vos services.
Mais plus vos contacts sont « chauds » ou qualifiés, plus vos chances de générer des résultats sont élevées.
2. Que mettre dans votre newsletter ?
Beaucoup de créateurs d’entreprise font l’erreur de rédiger une newsletter qui ressemble à un dépliant commercial :
“Bonjour, voici nos services, contactez-nous.”
Malheureusement, ce type d’email finit très souvent à la corbeille.
Posez-vous cette question :
📩 Si vous recevez un email d’une entreprise que vous ne connaissez pas, qui vous parle uniquement de ses prestations, allez-vous le lire ?
Probablement pas.
Mais si cet email vous donne une information utile, une idée pertinente pour votre métier, ou une veille sur votre secteur ?
Là, vous êtes plus tenté de le lire… et même de vous y abonner.
👉 C’est tout l’enjeu d’une newsletter B2B réussie : offrir du contenu à valeur ajoutée, tout en rappelant subtilement qui vous êtes et ce que vous proposez.
Par exemple :
Une société de conseil peut envoyer un mini-guide ou une astuce par mois.
Une entreprise du bâtiment peut partager des infos sur les tendances matériaux ou normes.
Une plateforme de services peut relayer des études ou cas clients de son secteur.
Et bien sûr, vous glissez une offre ou un lien vers votre site à la fin de chaque email, de manière naturelle.
3. Quels outils pour créer votre newsletter ?
Il existe de nombreux outils pour créer et envoyer votre newsletter :
Mailchimp, Brevo (ex-Sendinblue), MailerLite, Systeme.io, etc.
Certains sont gratuits (jusqu’à un certain nombre de contacts), mais comportent souvent des limites :Logo de la plateforme en bas de l’email,
Fonctionnalités restreintes (pas de segmentation, peu d’automatisations),
Gestion de l’opt-out (désinscription) parfois complexe.
👉 Pour une image plus professionnelle, il peut être utile de passer à une formule payante dès que vous dépassez quelques centaines de contacts ou que vous souhaitez envoyer des emails ciblés selon les centres d’intérêt.
Et n’oubliez pas : en B2B comme en B2C, vous devez permettre à vos contacts de se désabonner à tout moment, via un lien en bas de l’email.
4. Mon offre : mettre en place votre newsletter sans stress
Vous voulez lancer votre newsletter mais vous ne savez pas par où commencer ?
Je vous propose 2 formules d’accompagnement sur-mesure, pour mettre en place une newsletter professionnelle, efficace, et gérable en toute autonomie.
✅ Forfait Autonome – A partir de 600€HT
Idéal si vous êtes à l’aise avec les outils numériques et souhaitez déployer vous-même :
1 rendez-vous de cadrage (besoins, objectifs, outils)
1 recommandation stratégique (contenu, rythme, cible)
1 mode d’emploi technique (outil recommandé + tutoriels personnalisés)
Assistance technique par chat pendant le déploiement
Bilan après 2 mois + plan d’ajustement
👉 Objectif : vous rendre autonome avec une base saine et professionnelle.